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2019年11月08日 星期五
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2019年11月08日 星期五
《受益人》6秒卖掉11万张票
电影首尝“直播带货”甜头,但别忘了《悲伤》《地球》的前车之鉴
孔小平

  《受益人》海报

  卖掉11万张电影票大概需要多久?答案是6秒!这是电影《受益人》主演大鹏和柳岩携手网红薇娅直播卖电影票的成绩,一时引起广泛热议。一年一度的“双十一”临近,全民购物欲望和氛围浓厚,明星们也纷纷“下凡”直播带货,而卖电影票尚属首次。那么,6秒卖出408万票房,到底是电影很好看,还是明星网红很厉害?这最终的“受益人”会是谁呢?扬子晚报/紫牛新闻记者 孔小平

  现象>>

  电商网红“直播带货”首次进军电影圈

  

  11月5日晚9点半,电影《受益人》率先尝试“直播卖票”,其实与平常网红主播直播卖货并没有太多不同,只不过产品变成了电影票。当晚电影的两位主演大鹏和柳岩空降网红薇娅直播间,跟网友唠唠家常,再畅谈电影背后的故事,大鹏甚至还弹唱起了电影主题曲,直播间气氛很是热烈,不断有粉丝刷屏“好听”。

  进入主题,大概是直播后十五分钟,该网红将话题引到了电影票优惠券的售卖,像往常介绍其他商品一样,交代了如何购买以及注意事项,比如正确填写手机号码、每人限购两张等。随着标志性的倒计时“5、4、3、2、1”,66666张定金为1毛钱的电影《受益人》资格券链接上线。倒计时让抢购行为充满了紧张刺激感,页面上也不断显示着“某某等20人正在去买”字样。第一批优惠电影票顿时秒罄,随后又追加了一批。最终的成绩是:最多约800万人在线,116666张优惠电影票6秒卖完。“受益人”、“大鹏柳岩薇娅直播”等相关话题也一度登上微博热搜榜。

  需要说明的是,这次直播带货不是直接买某影院某场次的票,玩法是这样的:一张观影资格券定价1毛钱,每个用户最多限购两张,拍下之后,就有资格以19.9元优惠价在淘票票上购买单张电影票,兑现时间截止至11月9日,可兑换最高票价不超过45元。

  有人算了一下,这场直播后《受益人》已稳获408万票房,而且还以“吃螃蟹”的姿态为电影造势,可谓多赢。

  李湘等大批明星都在忙着一线卖货

  事实上,今年双11前,网友们都发现,自己不仅在李佳琦等网红的号召下心甘情愿地拍下一单又一单,连爱豆也在直播间“抢钱包”了:肖战、林更新、李湘、赵薇、郭富城、王祖蓝、沈梦辰等一大批明星也走入了直播间,向观众推销起了代言产品。

  “湘姐绝不让你吃亏”、“给湘姐点点关注就能抽奖哦”,在明星带货界名列前茅的李湘,直接将自己的微博改成了“主播李湘”。在布满花朵的直播间里,她一边和工作人员开着玩笑,一边有条不紊地宣传着汽车、珠宝、生鲜零食、洗护用品、保健品等产品。

  面对明星走进直播平台充当一线销售员,不少网友质疑:“他们没钱了吗?居然要靠直播圈钱?”“大明星直播卖东西,太low了吧!”但明星在直播间带货真的就“拉低身价”吗?亮眼的销售数据却印证了他们的商业价值,所以未来明星直播卖货估计会更火热。电影票本身也是一种商品,由明星主演们亲自吆喝叫卖,再拉上淘宝人气主播做引流,让它覆盖到不同的人群,想来对于电影也是一次破圈层营销。

  而且直播卖票与《受益人》电影剧情有一定契合的地方。首先,主演柳岩本来就在直播平台上卖货,6月她奉献了直播首秀,当时共有500万人在线观看,18款产品全部售完,最终成交额超过1500万,而其账号也新增粉丝140万。其次电影《受益人》中柳岩所扮演的岳淼淼正是一位网络主播。所以结合电影内容和戏外生活来看,《受益人》直播卖电影票倒也能拉近与观众的距离。

  反响>>

  电影宣发:新玩法有创意也有初步效益

  记者采访了一位从事多年电影宣发的华东区负责人,他表示,从《比悲伤更悲伤的故事》“纸巾大法”,到《受益人》直播带货,这种电影宣传上的创新,紧跟当下市场节奏,大众喜欢什么,就有针对性地投放物料,进而促进转化。而且目前刚好又在双十一的氛围下,天时地利人和,这样直播带票,大家都易接受,也容易跟进购票,所以成绩才这么好。他认为这一宣传新玩法挺棒的。

  不得不说,这次创新营销下,《受益人》初步效果还是达到了。今天它直面的对手很强,将与博纳的历史战争大片《决战中途岛》、杜琪峰新片《我的拳王男友》同一天上映。专业数据显示,在首日排片占比、想看人数上,《受益人》都占到了一些优势,以31.8%的首日排片占比位列第一,想看人数达到14.4万人,同样领跑本周新片。

  但记者要说的是,《受益人》的班底令人期待,《受益人》导演申奥,监制是宁浩。去年宁浩监制的《我不是药神》一举拿下31亿元票房,目前排在中国影视票房第8的位置上。这些年,由宁浩导演或主演作品的票房已达66.84亿元。《受益人》是继《绣春刀2》《我不是药神》后,宁浩“坏猴子七十二变电影计划”第三部电影,被网友冠以第二个“药神”的期待。

  影城经理:直播卖票其实就是票补新玩法

  多位影城经理一眼看穿地表示,这次直播卖票其实就是票补的新玩法,如果按照平均票价35元估算,此次《受益人》给每张票折扣了15元,总共补贴约170万元,跟之前玩过的19.9元一样。看来这个营销中票价的“受益人”是部分观众。

  他们还告诉记者,其实票补从未真正消失,而是以其他形式花样出现、变相出现,比如去年11月,淘票票宣布投入10亿元启动“用户和市场增量计划”,除了新人红包、代金券之外,加入阿里88VIP会员体系,可享受每月4次的购票立减优惠、“专场红包雨、赢免费电影票”等活动。从国庆档到贺岁档再到今年春节档,票补和19.9元低价票持续存在,只是投入减少。

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