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2018年09月18日 星期二
第A15版:体彩    
       
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2018年09月18日 星期二
扬州10765体彩旗舰店成功有秘诀 经营手段创新 引导理性投注

  孙强华可谓是体彩界的老资历,在2010年成为10765体彩旗舰店业主之前,他还是一个有着5年资龄的传统体彩网点老板,而再往前,孙强华还有一个和体彩有关的身份——购彩者。

  蜕变,从老套路走向新世界

  从体彩购彩者变身体彩经营者,把爱好与事业结合在一起,这大概是不少体彩业主的“老套路”。2005年,孙强华开了一家传统体彩网点,缘由只为一个——喜欢足彩。2010年,竞彩玩法在扬州上市,孙强华成了第一批吃螃蟹的人。为此,孙强华结束了传统网点的经营,一心一意投入到竞彩销售中。孙强华告诉自己,万事开头难,一个“熬”字代表了他当时的所有心情。虽然孙强华有一支购买传统足彩的团队,在他的影响下团队里的部分购彩者也转入了竞彩投注中,慢慢扩大顾客群,但这还远远不够。“还是要用市场说话。好在2012年有一个欧洲杯,大家对于竞彩更加了解,接受度逐渐增强,紧接着又到了2014年世界杯,而且竞彩开售的比赛也越来越多,从2013年下半年开始,这个店终于开始盈利。”随后,销量更是一路走高。从蛰伏蓄力到强势爆发,如今,位于仪征人民路上的这家10765体彩旗舰店已经成为仪征规模最大的体彩旗舰店。

  成长,经营网点还需新创意

  俄罗斯世界杯期间,10765体彩旗舰店销售相当火爆。在孙强华看来,这一切既得益于这些年来购彩环境的净化以及彩票市场的规范,也离不开当地体彩机构的支持和自己在经营手段上的不断创新。早在俄罗斯世界杯开赛前的一个月,孙强华就已经在秘密策划着活动方案。针对很多人喜欢去酒吧看球赛的习惯,孙强华挑选了一家环境相当不错的清吧进行联谊。类似的活动在10765体彩旗舰店还有不少,一方面,活动固然吸引人,另一方面,对于购彩者来说,10765体彩旗舰店最吸引他们的,还是孙强华敬业的服务态度和精进的业务能力。作为经营者,孙强华不但从体彩旗舰店的角度考虑问题,也能为购彩者精打细算。孙强华说:“我不想客户在我店里投注一两个月后就消失了,所以必须要引导他们理性投注,不要乱投注,很多问题其实一点就通了。” 世界杯决赛,在很多人不看好法国会在90分钟胜出的情况下,孙强华坚定认为法国会赢球,而他的自信判断帮助网点一位购彩者赢得了十几万奖金。

  期待,竞彩未来大有作为

  每一次的足球盛宴,对于体彩网点来说都是发展客户、提升销量的难得机会。虽然很多人都是冲着世界杯投注竞猜的,但是对于孙强华来说,只要能抓住其中的10%就算成功了。“竞彩的市场太大了。”在孙强华看来,竞彩玩法在历经三次世界杯的洗礼后,“认知度”也越来越强。孙强华感慨万分,更是对竞彩的未来充满信心。“对于购彩者来说,玩法越简单,吸引力越大,未来竞彩市场肯定还有很大的作为,也许会增加更多的比赛,也许会开放更多的玩法。”虽然世界杯谢幕,但这股竞彩热还在10765体彩旗舰店继续,用孙强华的话来说,“五大联赛正好完美衔接”。在这里,老顾客一如既往,新客户正在融入,而业主孙强华则继续用专业知识和耐心诚心服务着10765体彩旗舰店的每一位彩友。

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