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2017年05月19日 星期五
第A39版:城市聚场·汽车    
       
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2017年05月19日 星期五
一汽丰田:专注进攻型打法

  2017上海车展,全新卡罗拉换型上市。一汽丰田销售公司总经理姜君接受了媒体的专访,畅谈卡罗拉的产品布局,并透露了在消费升级的大背景下,一汽丰田如何致力锻造进攻型销售能力。

  姜总表示,至此, “国民第一家轿”卡罗拉形成了家族的概念,已经有三种动力总成:混合动力双擎,D-4T涡轮增压、自燃吸气。

  他强调,卡罗拉是全球单一品牌销量第一,累计4400万辆的销量,而一汽丰田也在不断提高卡罗拉的商品性,去“制造更好的汽车”。

  这些年,一丰一直致力于自我提升能力,提升进攻型销售能力,主要在五个方面着手。首先是集中资源,集中资源包括广宣资源、产品资源、经销商网络资源、人力资源等,集体发力。其次,培养快速应对市场的能力,将原先总部的职能逐渐往几个大区前移;第三,提高区域差异化能力,根据市场的不同的情况,制定不同的策略,包括网络策略;第四,强化价值链服务能力。除了卖车之外,要给客户提供更好的服务,包括金融、保险、二手车、精品、汽车美容等各个方面;第五,通过1S、2S、展厅、除点、快修等模式实现网络下沉。

  关于一汽丰田各款车型当前的表现,姜总表示,伴随消费结构升级,一季度皇冠、荣放表现好于去年同期。一季度,一汽丰田销量达17.8万辆,同比增长15%;二季度预计销量是17.9万辆,两个季度加起来我们超过35万辆车。他对普拉多尤为看好,普拉多去年销量超过39000台,今年目标超5万台。

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